十二月初，嶺南的冬意漸濃，年關(guān)的腳步清晰可聞。在全年沖刺的硝煙尚未完全散去之際，一場聚焦于優(yōu)化結(jié)構(gòu)、輕裝開年的專項戰(zhàn)役，已在仁和藥業(yè)廣東分公司內(nèi)部全面打響。這場名為 “優(yōu)化庫存，確保新一年任務(wù)”的催銷品種銷售攻堅戰(zhàn)，將火力精準(zhǔn)集中于核心產(chǎn)品——葡萄糖酸鈣鋅，以創(chuàng)新的支持政策和靈活的銷售組合，為年終盤點和新年開局掃清障礙、蓄積動能。

戰(zhàn)役的號角在省區(qū)工作部署會上吹響。會議明確指出，高效清理特定庫存，不僅是完成年度收尾工作的關(guān)鍵一環(huán)，更是為新年業(yè)績“騰籠換鳥”、確保新任務(wù)順利起步的戰(zhàn)略舉措。為此，公司上下統(tǒng)一思想，決心打一場干凈利落的“殲滅戰(zhàn)”。

本次攻堅戰(zhàn)最引人注目的，是力度空前的三級聯(lián)動政策支持方案。為最大限度激發(fā)終端動能，公司總部率先拿出9%的專項政策資源，體現(xiàn)了集團(tuán)層面對廣東市場及該產(chǎn)品去化的堅定支持。廣東分公司更是魄力盡顯，毅然投入高達(dá)76%的配套資源，與總部政策形成強大合力。與此同時，各銷售區(qū)域需承擔(dān)剩余的15%費用，形成“風(fēng)險共擔(dān)、利益共享”的責(zé)任共同體。這一“總部+分公司+地區(qū)”的強力支持模式，如同為前線將士配備了充足的“彈藥”，徹底解決了后顧之憂，讓大家能夠心無旁騖地沖鋒陷陣。

有了強大的政策護(hù)航，創(chuàng)新的“戰(zhàn)術(shù)打法”成為制勝關(guān)鍵。本次攻堅戰(zhàn)摒棄了單一渠道思維，開創(chuàng)性地采用 “直供模式與新興社交營銷”雙輪驅(qū)動? 的銷售組合拳。

一方面，鞏固基本盤，深化直供模式。各區(qū)域業(yè)務(wù)團(tuán)隊主動出擊，與核心連鎖藥店、基層醫(yī)療終端等進(jìn)行點對點深度溝通，借助專項攻堅政策，推動產(chǎn)品高效、直接地覆蓋到最廣泛的線下消費場景，確保存量市場的穩(wěn)固與滲透。

另一方面，開辟新陣地，激活線上潛能。攻堅戰(zhàn)大力鼓勵并指導(dǎo)全體營銷人員，充分利用微信朋友圈、社群、短視頻平臺等新興媒介，進(jìn)行產(chǎn)品知識科普、活動信息發(fā)布和精準(zhǔn)客戶互動。一篇篇精心編輯的推廣文案、一個個生動有趣的科普短視頻，將“葡萄糖酸鈣鋅”的產(chǎn)品價值以更親切、更直接的方式傳遞到萬千潛在消費者手中，打破了時間與空間的限制，實現(xiàn)了銷售觸達(dá)的指數(shù)級增長。

這場“葡萄糖酸鈣鋅”銷售攻堅戰(zhàn)，絕非一次簡單的促銷活動。它是一次面向未來的主動布局，是優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、盤活資金流、提振團(tuán)隊信心的關(guān)鍵一步。通過重磅政策與創(chuàng)新模式的有機結(jié)合，仁和藥業(yè)廣東分公司不僅為年底畫上了一個健康的句號，更是為新一年的輕裝上陣、闊步前行奠定了堅實的基礎(chǔ)。全體將士正以決戰(zhàn)之勢，清理戰(zhàn)場，整裝待發(fā)，迎接一個更加輝煌的新年開局！（文/仁和藥業(yè)廣東省區(qū) ?周中浪）