十二月初的廣州，空氣中已透著些許涼意，但在仁和藥業(yè)廣東分公司的會(huì)議室里，卻是一派火熱激昂的景象。“全員沖刺十五天，確保指標(biāo)跨新年”——這條醒目的主題標(biāo)語高懸，如同一聲嘹亮的沖鋒號(hào)，宣告著一場關(guān)乎全年收官的關(guān)鍵戰(zhàn)役正式打響。來自全省各地區(qū)的營銷精英齊聚一堂，共同參與了這場承前啟后、凝聚共識(shí)的十二月營銷工作會(huì)議。

會(huì)議在莊嚴(yán)而緊迫的氛圍中拉開序幕。主持人開宗明義，點(diǎn)明了此次會(huì)議的核心目標(biāo)：利用今年最后的十五天時(shí)間，發(fā)動(dòng)全員力量，向年度指標(biāo)發(fā)起總攻，確保各項(xiàng)任務(wù)圓滿達(dá)成，為舊年畫上圓滿句號(hào)，為新年奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

會(huì)議首先進(jìn)入了戰(zhàn)略部署環(huán)節(jié)。面對日益變化的零售市場格局，渠道的精耕與創(chuàng)新至關(guān)重要。宣導(dǎo)了 “重點(diǎn)連鎖圈定及O2O（線上到線下）深度打造方案”。方案聚焦于核心連鎖客戶，通過定制化的合作策略、聯(lián)動(dòng)式的營銷活動(dòng)，通過投流這一有效的手段，來確保銷售。

緊接著，會(huì)議深入分析了公司核心產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢與市場潛力，并發(fā)布了針對性的終端動(dòng)銷組合策略、消費(fèi)者教育話術(shù)以及激勵(lì)方案。會(huì)場中，每個(gè)人都明白，將自產(chǎn)品和黃金單品做好，將這些“拳頭產(chǎn)品”的價(jià)值充分傳遞到終端、深入到消費(fèi)者心中，是完成沖刺任務(wù)的“彈藥”保障。

在發(fā)起總攻前，優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)、盤活存量同樣重要。會(huì)議第三項(xiàng)議程，直指“催銷產(chǎn)品的有效分銷”。制定了清晰的激勵(lì)與考核政策，鼓勵(lì)各地區(qū)積極行動(dòng)起來，通過多元化的渠道和靈活的促銷方式，加快特定產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)速度。這不僅是為了釋放資金與倉儲(chǔ)壓力，更是為了“輕裝上陣”，確保整體運(yùn)營的健康與高效。

戰(zhàn)鼓催征，尤需榜樣引領(lǐng)。會(huì)議特別設(shè)置了“十一月份優(yōu)秀人員頒獎(jiǎng)典禮”環(huán)節(jié)。在熱烈的掌聲與歡呼中，一批在上一階段銷售業(yè)績、客戶開拓、方案執(zhí)行等方面表現(xiàn)突出的先進(jìn)個(gè)人與團(tuán)隊(duì)依次上臺(tái)，從公司領(lǐng)導(dǎo)手中接過承載著榮譽(yù)的證書與獎(jiǎng)勵(lì)。這一刻，榮譽(yù)不僅屬于獲獎(jiǎng)?wù)撸髁思?lì)全員在最后十五天奮力一搏的澎湃動(dòng)力。

會(huì)議最后，省區(qū)負(fù)責(zé)人張總作了總結(jié)動(dòng)員。他再次強(qiáng)調(diào)，這十五天是決定全年成敗的“最后一公里”，號(hào)召全體同仁立即將會(huì)議方案轉(zhuǎn)化為行動(dòng)指南，以獲獎(jiǎng)?wù)邽闃?biāo)桿，以前所未有的決心和執(zhí)行力，緊盯目標(biāo)、全力以赴，打好這場年終收官戰(zhàn)，共同跨越新年門檻，迎接新的輝煌！

（文/仁和藥業(yè)廣東省區(qū) ?周中浪）